498 henvendelser og 243 ordrer på lidt over et halvt år.

Martin havde prøvet at få opgaver via markedsføring før. Det blev til 33 henvendelser, men uden noget nævneværdigt udbytte – og uden at nogen kunne forklare, hvad pengene egentlig var gået til.

Det efterlod en sund skepsis. Ikke over for markedsføring som sådan, men over for om det overhovedet kunne betale sig for et tømrerfirma i et lokalområde.

Vi byggede setuppet op fra bunden. Først den tekniske del: Conversion API og CRM, så Meta får at vide, hvilke henvendelser der bliver til tilbud og ordrer – og bruger det til at finde flere af samme slags. Uden den kobling gætter man.

Dernæst annoncerne. Vi bruger Martins egne projekter og ham selv – billeder fra pladsen, færdige terrasser, døre og vinduer, ikke stockfotos. Det er det, boligejere reagerer på, fordi de kan se, hvem der kommer ud til dem.

Hver henvendelse får SMS og mail med det samme og lander i en pipeline, så Martin kan tage dem i rækkefølge: hvem der skal ringes til, hvem der har fået tilbud, og hvem der venter.

498 henvendelser til 170 kr. i gennemsnit. Til sammenligning gav den tidligere indsats 33.

243 af henvendelserne er blevet til lukkede ordrer. Det giver en konverteringsrate på 49 % – næsten hver anden, der skriver, ender med at få lavet noget. Det er højt for håndværkerbranchen og skyldes to ting: Henvendelserne er de rigtige, fordi annoncerne er målrettet boligejere med et konkret behov, og Martin følger dem op hurtigt.

Alt det er sket på lidt over et halvt år. Det er, hvad man kan høste, når man sår rigtigt fra starten – med det rigtige setup og folk, der har gjort det før. Kombinationen af teknisk forståelse og annoncer, folk faktisk har lyst til at reagere på, giver nogle helt andre resultater end at skyde med spredehagl.