9 solgte varmepumper på to måneder. ROAS 29x.

Holsted VVS havde egentlig en god forretning. Kunderne var der, fagligheden var på plads, og ordrebogen bestod af alt fra klassiske VVS-opgaver til installation og service af varmeanlæg.

Men Mogens ville gerne være mere målrettet.

I stedet for bare at tage imod de opgaver, der kom ind ad døren, ville Holsted VVS gerne have mulighed for selv at skrue op for bestemte typer opgaver – særligt dem, hvor de var rigtig skarpe.

Her var varmepumper oplagt.

Holsted VVS havde både erfaringen og kompetencerne, og samtidig kunne de se et marked blandt de mange boligejere, som ikke havde mulighed for at få fjernvarme.

Spørgsmålet var bare: Hvordan finder vi dem – og hvordan får vi flere af dem til at vælge Holsted VVS?

De havde allerede prøvet et andet bureau med 7 års bindingsperiode uden nævneværdig effekt.

Gennem et forretningsudviklingsforløb blev Holsted VVS anbefalet at tage fat i Leadmagneten af deres rådgiver. Med en målrettet marketingstrategi og tydelige kampagner blev det startskuddet på en helt ny udvikling.

Vi startede ikke med annoncerne. Vi startede med markedet.

Sammen så vi på, hvor Holsted VVS havde den rigtige ydelse til den rigtige efterspørgsel. Herefter udvalgte vi konkrete geografiske områder, hvor boligejerne ikke havde mulighed for fjernvarme, og hvor en varmepumpe derfor var et oplagt alternativ.

I stedet for at annoncere bredt for alt det, Holsted VVS kan, byggede vi kampagnen op omkring én konkret ydelse, ét konkret behov og de områder, hvor det var relevant.

Det gjorde markedsføringen både mere præcis og lettere at optimere. Pengene blev brugt dér, hvor sandsynligheden for en relevant henvendelse var størst.

Allerede inden for de første to måneder kom der 40 kundehenvendelser fra lokalområdet.

Indtil videre er de blevet til 9 solgte varmepumper – svarende til, at mere end hver femte henvendelse er endt med et salg.

Og der ligger stadig tilbud ude, som Holsted VVS afventer svar på.

For os skal markedsføring kunne mærkes på forretningen. Og i Holsted VVS' tilfælde har 1 kr. investeret i markedsføring indtil videre skabt 29 kr. i målbar omsætning.

Men måske endnu vigtigere har Holsted VVS fundet en model, de kan bruge igen.

De ved nu, at de kan gå målrettet efter bestemte opgaver i bestemte områder – og skrue op, når der er plads til mere i ordrebogen.

Samtidig har Mogens fået et team omkring sig, der kan rådgive ud fra erfaring og data, teste mulighederne i markedet og føre dem ud i livet.

Så næste gang Holsted VVS vil have flere af en bestemt type opgave, ved de både, hvor de skal starte – og hvem de skal ringe til.